 |
Günseli Özen Ocakoğlu
Editörün Köşesi
Zekalarının parlaklığıyla tanınan iki kız kardeş zeki tavırlarıyla etraflarındaki herkesi şaşkınlığa
düşürüyormuş. Öğrenmekten, öğrendiklerini hayata geçirmekten mutlu oluyor ve daha çok öğrenmek için
de çaba sarf ediyorlarmış. En karmaşık problemleri çözmekte ustalarmış. Çevrelerindeki herkes bir
sorusu olduğunda onlara geliyor ve problemlerinin çözümünü istiyormuş. Haksız da sayılmazlarmış!
 sf:2 |
 |
Arnold Sanow
Müşteri kazanmak zor,kaybetmek ise bir o kadar kolay;
21. yüzyılda iş dünyasında başarılı olmanın sloganı şudur: “Yalnızca satışı kapatmıyorsunuz, bir ilişkiyi açıyorsunuz.”
sf:3 |
|
|
Todd Bramson
Niş Pazarlamanın Gücü
Niş bir pazarda saygın bir satıcı olmak istiyorsanız yapmanız gereken pek çok şey var demektir.
sf:4 |
|
|
Jane Perrin & Clare Nishikawa
Bir Marka Ne Kadar Güçlüdür?
Bir marka ne kadar güçlüdür? Sınırları aşıp geçecek kadar güçlü müdür? Okyanusları aşacak kadar? Kategorileri aşacak kadar? Bir marka, kendisi ile ilgili, hatta hiç ilgisiz bir ürünü de satabilecek kadar güçlü olabilir mi?
sf:5 |
|
|
Jay Conrad Levinson
Gerilla Usulü Pazarlamanın Onbeş Sırrı
Gerilla olmayı seçmiş bir pazarlamanın sahip olması gereken onbeş temel davranış var.
sf:9 |
|
|
David Haigh & Jonathan Knowles
Marka Değerlemesiyle Boşa Zaman Harcamayın
Üst yöneticiler arasında güçlü markaların bir işletmenin önemli varlıkları arasında yer aldığına ilişkin yaygın bir inanış vardır. Tüm endüstri kollarında varolan yoğun rekabet ve kapasite fazlası nedeniyle, güçlü markalar şirketlerin kendilerini farklılaştırmalarına ve sürekli müşteri sadakatinin temelini oluşturmalarına yardımcıdır.
sf:10 |
|
|
Kimberly L. McCall
Başarılı Bir Pazarlama İçin On İp Ucu
Pazarlama eylemine geçmeden önce yapılacak ayrıntılı bir plan hayati önem taşır.
sf:12 |
|
|
Gwyn Finnell
Eğer En Çok İstenen Şey Satış İse...
Sahaya satışa gönderdiğiniz elemanlarınızı müşterisinin karşısında cephanesiz bırakmayın.
sf:13 |
|
|
Diane Brady
Pazarlama Performansınızı Ölçüyor musunuz?
Giderek önem kazanan konu, pazarlama yatırımlarının ne kadar geri döndüğüdür.
sf:14 |
|
|
Kim T. Gordon
Gülümseyerek Hizmet Verin
Yeni ürünlerin pazarlanması bu kadar dikkat çekerken hizmet sektöründe yer almak isteyen
girişimciler kendilerini bir tarafa itilmiş hissedebilirler. Aslında hizmet pazarlamanın kuralları
kolay anlaşılmayabilir. Bazı şirketler için başarı, müşterilerinin en çok istedikleri özellikleri
kapsayan toplu bir sunum paketi yaratabilmelerine bağlıdır.
sf:16 |
|
|
John J.Bowen Jr.
İtici Değil, Çekici Pazarlama
Pazarlama, satışa uygun bir ortam yaratılması ile ilgilenir ve günümüzde bu, eskisinden çok daha
önemlidir. Pazarlama faaliyetlerinizin amacı, hedef pazarınızda yer alan, niteliklerini önceden
belirlediğiniz, uygun bulduğunuz, satın alma gücüne sahip müşterilerinizi sürekli kılacak bir ortam
yaratmak olmalıdır.
sf:19 |
|
|
John P.Hayes
Alışılmamış Pazarlama Önerileri
Sıkı durun ve kimsenin denemeye cesaret edemediği önerileri cesaretle hayatta geçirin.
sf:21 |
|
|
Larry Silver
Farklı Bir Pazarlama
Satışa giden yolda kişisel pazarlama çabalarının sonuca etkisi inanılmazdır.
sf:24 |
